Jordan Belfort tem dois livros publicados no Brasil que detalham sua ascensão e queda no infame mercado financeiro de Wall Street:
O Lobo de Wall Street
Este é o livro que inspirou o famoso filme estrelado por Leonardo DiCaprio e trouxe fama mundial a Jordan Belfort após seu acordo com a justiça americana. Lançado originalmente nos EUA em 26 de agosto de 2008 e traduzido para o português em 2007, o livro de 546 páginas narra a trajetória profissional de Belfort até o colapso de seu império financeiro.
Nos anos 90, Jordan Belfort emergiu como uma figura central em Wall Street através de sua empresa, a Stratton Oakmont. Conhecido por sua brilhante e agressiva tática de vendas de ações, ele rapidamente ganhou a alcunha de “O Lobo de Wall Street”. Belfort era mestre em gerar lucros exorbitantes em questão de minutos – nem sempre por meios éticos ou legais. Ele comandava uma equipe de corretores a partir de seu imponente escritório em Long Island, o quartel-general da Stratton Oakmont.
Em sua autobiografia, Belfort descreve sem rodeios uma vida de ambição desenfreada, poder e excessos, incluindo um relacionamento tumultuado, uma mansão com 22 criados, e aventuras globais com jatos particulares, iates e uma sucessão de mulheres. Essa trajetória culminou em uma investigação pelo FBI e a eventual derrocada de seu império.
A ascensão de Belfort foi tão notável que a revista Forbes publicou um perfil sobre ele quando tinha apenas 29 anos. A matéria de 14 de outubro de 1991, intitulada “Bifes, ações – qual é a diferença?”, por Roula Khalaf, iniciava destacando sua transição de vendedor de carne e frutos do mar para o mercado de ações, ressaltando seu talento para vendas e as margens significativamente mais atraentes das ações.
“Aos 23, Jordan Belfort estava vendendo carne e frutos do mar de porta em porta… Aos 25 anos, ele pediu falência pessoal.”
“‘Eu era muito talentoso’, diz Belfort… ‘Mas as margens eram muito pequenas’.”
“Procurando um produto com mais gordura, Belfort encontrou as ações… Atualmente, a corretora Stratton Oakmont… é especializada em empurrar ações arriscadas para investidores crédulos… Belfort… pode ter feito pessoalmente US$ 3 milhões sozinho no ano passado.”
A matéria completa da Forbes evidencia que a maior habilidade de Jordan Belfort era, de fato, a persuasão e a venda.
A edição revisada de O Lobo de Wall Street (relançada em 2014) está disponível na Amazon (formatos digital e impresso).
O filme, dirigido por Martin Scorsese e com Leonardo DiCaprio no papel principal, pode ser alugado ou comprado no iTunes.
Vídeo: Trailer Oficial de “O Lobo de Wall Street”
A Estratégia “Me Venda Esta Caneta”
Uma cena icônica do filme mostra Leonardo DiCaprio (como Belfort) desafiando seus aspirantes a vendedores:
“No filme… DiCaprio tira uma caneta e sai caminhando pela sala, passando um por um, com a instrução: ‘Me venda esta caneta’.”
Os vendedores tentam descrever as qualidades da caneta: “Esta é a melhor caneta já feita…”, “Esta pode ser a última caneta que você já teve que comprar…”
Decepcionado, DiCaprio pega a caneta de volta. Finalmente, um deles pede a DiCaprio para escrever seu nome em um papel. Quando DiCaprio procura com o que escrever, o vendedor diz: “Oh, você não tem mais a caneta. Oferta e procura, mano.”
A lição: crie a demanda, depois ofereça a solução.
A Caçada ao Lobo de Wall Street
Lançado nos EUA em 2013 (Brasil em 2014), A Caçada ao Lobo de Wall Street foca mais no lado pessoal de Jordan. Enquanto o primeiro livro destaca o profissional audacioso, este segundo volume revela a perspectiva do pai de família sendo investigado pelo FBI. Acusado de fraude, manipulação de ações e lavagem de dinheiro, Belfort foi compelido a cooperar com a justiça, delatando associados para reduzir sua pena.
Com sua característica ironia, Jordan detalha o início de sua carreira e as consequências devastadoras da queda de seu império: a perda da esposa, fortuna e quase dos filhos. É uma história de reinvenção contada sem filtros.
“Quero que vocês entendam uma coisa: você não começa no lado negro da força… O problema é que você se torna insensível com as coisas, você cruza a linha um pouquinho e nada de ruim lhe acontece, então você acha que tudo bem dar um passo além, só que então é um passo maior.” ~Jordan Belfort
”Eu nasci com todos os dons, todas as vantagens. Eu poderia ter tido o que quisesse, mas destruí tudo. Minha própria ganância e meus excessos tinham tirado tudo de mim.” ~Jordan Belfort
”O que separa a história de Jordan de outros como ele, é a honestidade brutal.” ~Leonardo DiCaprio
”Profundo e muitas vezes hilariante.” ~The New York Times
O livro A Caçada ao Lobo de Wall Street está disponível na Amazon (formatos digital e impresso).