Você tem duas escolhas todas as manhãs: continuar dormindo com seus sonhos ou acordar e trabalhar para executá-los.
O Ciclo do Sucesso: Decisões Corretas, Experiência e Aprendizado
⁉️ Qual o SEGREDO do SUCESSO? DECISÕES CORRETAS
⁉️ Como faz para tomar BOAS DECISÕES? EXPERIÊNCIA
⁉️ Como se ganha EXPERIÊNCIA? DECISÕES ERRADAS
O Poder da Influência Social: Separando os Medianos das Estrelas
Gostaria de saber como convencer as pessoas a fazer o que você quer, de forma ética e construtiva? A palavra-chave é influência social. A capacidade de influenciar é, muitas vezes, o que separa as pessoas medianas daquelas que alcançam resultados extraordinários. Garanto que sua vida pode se tornar muito mais fácil e divertida quando você entende as técnicas de persuasão que vou te mostrar.
Antecipo que essas “técnicas” devem ser usadas para obter uma melhor comunicação e para promover ideias, produtos ou serviços que genuinamente agreguem valor, e não para manipular ou empurrar algo que as outras pessoas não precisam. Se você é contra usar tais técnicas para vender, então entenda-as para saber se defender quando estiver frente a frente com alguém que as estiver utilizando.
Todos nós temos duas opções na vida: persuadir ou ser persuadidos. Assim como a maioria das pessoas (kkk), conheci pela primeira vez estas técnicas no famoso livro de Robert Cialdini, chamado “As Armas da Persuasão“. Este clássico mostra seis formas principais pelas quais uma pessoa pode ser convencida, muitas vezes sem sequer suspeitar.
As 6 Armas da Persuasão de Robert Cialdini: Um Guia Prático
- RECIPROCIDADE: Desde crianças, fomos programados pela sociedade para dar algo em troca depois de receber um favor ou presente. Isso gera em nosso subconsciente um sentido de obrigação para com a outra pessoa e aumenta a possibilidade de aceitarmos futuras propostas. Sabe aquele sentimento de “estou em dívida com essa pessoa por algo que recebi”? É isso!
- CONGRUÊNCIA (ou Coerência e Compromisso): A sociedade valoriza e premia as pessoas que são coerentes com suas palavras, ações, crenças e atitudes. Quando algo não faz sentido ou parece inconsistente, um alerta amarelo sobe em nossa mente. Se tudo se encaixa e faz sentido, ponto para a persuasão! A propósito: deste tópico faz parte o item fundamental de ZERO MENTIRAS. Mentir é colocar todo o processo de confiança e persuasão em risco.
- PROVA SOCIAL: É provável que alguma vez você já tenha feito algo porque seus amigos ou um grande número de pessoas também fizeram. Essa técnica se aproveita do nosso instinto de querer nos encaixar e pertencer à sociedade, levando as pessoas a fazerem coisas que talvez não fizessem se seu grupo social ou a maioria não tivesse feito antes.
- SIMPATIA (ou Afeição): É mais fácil dizer “sim” para as pessoas de quem gostamos ou com quem simpatizamos. É por isso que os bons vendedores costumam ser pessoas amáveis e que criam conexões genuínas; eles conhecem e utilizam esta técnica com perfeição.
- AUTORIDADE: A natureza humana tende a respeitar e dar crédito àquelas pessoas que ocupam altos cargos ou que são reconhecidas como autoridades em determinado assunto. É por isso que grandes empresas pagam milhões para que atores, especialistas e esportistas de sucesso (percebidos como autoridades) divulguem seus produtos em campanhas publicitárias.
- ESCASSEZ: As pessoas geralmente dão mais valor às oportunidades que percebem como limitadas ou raras. Quanto mais difícil for conseguir algo, mais valor tendemos a atribuir e mais queremos aquela coisa. Essa técnica pode ser vista nas “vendas por tempo limitado”, “últimas unidades” ou nas “vagas limitadas” de alguns cursos e eventos.
Esse foi um breve resumo; o livro “As Armas da Persuasão” explica cada um desses princípios de forma muito mais detalhada em suas 300 páginas.
De Sonhos a Metas Acionáveis: O Próximo Passo para a Realização
Então… quais são os teus sonhos para o presente e o futuro? Quais deles já viraram METAS concretas (com data para acontecer, números para serem medidos, identificação de pessoas que irão ajudar a atingi-las) e quais já se desdobraram em AÇÕES TÁTICAS (as coisas específicas que você vai fazer para atingir essas metas)?
Eu costumava apenas sonhar, sem colocar meus objetivos no papel. No momento em que comecei a fazer isso, há alguns anos, as coisas começaram a acontecer em uma velocidade muito maior. Isso me deu motivação para parar de apenas sonhar e levantar cedo, pronto para colocar em desenvolvimento as minhas ações táticas!
Não Procrastine: A Hora de Agir é Agora!
Algumas pessoas têm o hábito de adiar o início de seus projetos, esperando um “momento perfeito” que nunca chega. Se você é uma dessas pessoas que espera “o ano começar de verdade” em algum ponto arbitrário, lembre-se que cada dia conta. Se você ainda não começou a agir em direção aos seus sonhos este ano, minha dica é: antes tarde do que NUNCA. A procrastinação é inimiga do sucesso.
#Acorda #saiDaMedia